دورات إدارة مراكز التسوق
دورات القيادة لمراكز التسوق الدولية المعتمدة من CPD تؤهل لمتطلبات التطوير المهني المستمر للمنظمات العقارية الدولية مثل المعهد الملكي للمساحين القانونيين (RICS)
-
SYLLABUSتقدم شركة Mall Consultants سلسلة من الدورات التدريبية المشهورة عالميًا والمعتمدة للتطوير المهني المستمر (CPD) في إدارة مراكز التسوق لصناعة إدارة عقارات البيع بالتجزئة. بالنسبة للمشاركين الذين يسعون إلى دخول عالم مراكز التسوق وللعاملين فيه بالفعل، توفر هذه الدورة النتائج التالية: تقدير تاريخ وتصميم وتطوير مراكز التسوق ودراسات الحالة الأكثر والأقل نجاحًا، ومعايير الاستثمار. تُستخدم لفئة الأصول هذه، استراتيجية التأجير، ومزيج المستأجرين والنمذجة المالية لمراكز التسوق الناجحة، وكيفية إنشاء "استراتيجية تصميم المكان"، وكيفية تطوير نهج الترفيه بالتجزئة، وكيفية تقديم مركز تسوق مستدام، وكيف يؤثر تصميم المركز التجاري على الربحية كيف يمكن لإدارة الممتلكات أن تزيد مبيعات التجزئة، وتطوير استراتيجية التسويق، وكيفية توليد دخل ثانوي من خلال التسويق الفعال، وفهم السلامة العامة وإدارة المخاطر. وتختتم الدورة باختبار شفهي لمراجعة جميع الوحدات. تم توضيح منهجنا الكامل أدناه - يرجى إكمال نموذج الاستفسار دون التزام للحصول على مزيد من المعلومات.
-
1. تاريخ ونظرة عامة دولية على عقارات البيع بالتجزئة
A history of the development of shopping centres and an overview of the industry today by region, with case studies on successes and failures.
We examine the key differences between retail and commercial property and the unique management practices, finance, skills, duties and responsibilities of key human resources.
We also look at the main design features of malls and the effect that differing layouts have on customer behaviour and retailer sales. We cover refurbishment, extensions and
tenant fit-out processes.
-
2. تحليل الاستثمار في مراكز التسوقعنصر القائمة 1نقوم بتحليل الأهداف الاستثمارية المعقدة للعقارات بالتجزئة وكيفية اختلافها عن أشكال الاستثمار الأخرى. نحن ننظر إلى محركات الاستثمار الرئيسية بما في ذلك أساليب التقييم، والعلاقة المتبادلة بين العائدات، ونمو الإيجارات، وقيم رأس المال، ونسب تكلفة الإشغال، وتقسيمات رسوم الخدمة، ثم يقوم مندوبونا ببناء نموذج مالي يعتمد على مزيج المستأجرين الخاص بهم. تحتل مراكز التسوق مكانًا استراتيجيًا داخل البلدات والمدن، ونحن ندرس مدى فعالية مسؤولية الشركات ومشاركة أصحاب المصلحة في تعزيز قيمة العلامة التجارية والأصول.
-
3. إنشاء استراتيجية صناعة الأماكن
We show that Placemaking is a multi-faceted approach to the planning, design and management of public spaces such as shopping centres. We explore how a mall can capitalise on its assets, its design, branding, inspiration and potential with the intention of creating a public place that promotes customers’ health, happiness and well-being. Placemaking is both a process and a philosophy.
-
4. تطوير استراتيجية الترفيه بالتجزئةعنصر القائمة 2نحن نستكشف كيف يمكن للجو الذي يخلقه بائع التجزئة ومركز التسوق أن يكون أكثر تأثيرًا في عملية اتخاذ القرار لدى العميل من المنتجات نفسها. نظرًا لأن السلع والخدمات أصبحت مجرد سلعة، فإن ما يهم حقًا هو ما يختبره المتسوق والأجواء التي يخلقها تجار التجزئة. نوضح كيف أن بناء العلامة التجارية هو مزيج من العناصر الجسدية والوظيفية والتشغيلية والنفسية. سيكون المستهلكون على استعداد لدفع المزيد مقابل العلامة التجارية إذا كانت هناك قيمة مضافة محسوسة أو فعلية من تجربتهم في استخدام المنتج أو الخدمة.
-
5. استراتيجية إعادة فتح مراكز التسوققائمة البند 3هل مركز التسوق الخاص بك جاهز لـ "الوضع الطبيعي الجديد"؟ إن إعادة فتح مركز التسوق الخاص بك لا يعني مجرد انتعاش الأعمال - بل إن "الوضع الطبيعي الجديد" سيكون مختلفًا تمامًا. لذلك، بينما تفكر الحكومات في إعادة فتح قطاع التجزئة لديها بعد الإغلاق بسبب كوفيد-19، تتناول هذه الندوة القضايا الحاسمة التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار، والخطط التي تحتاج إلى وضعها، من أجل إعادة -فتح المركز التجاري الخاص بك بأمان. سيظل التباعد الاجتماعي والنظافة الجيدة على رأس الأولويات منذ الافتتاح، وبالتالي فإننا نغطي فترة الثلاثة أيام السابقة للافتتاح، واستعدادات وعمليات التنظيف السريري، والاتصالات، وتدريب الموظفين المحدد، وإدارة العملاء، وإدارة المستأجرين، وصالات الطعام، وسيارة الأمن. موقف سيارات. هذه الندوة هي التدريب الأساسي.
-
6. استدامة التسوققائمة البند 4يطبق المندوبون تحليل التكلفة والعائد على مجموعة من تدابير الاستدامة لإظهار المدخرات لتقليل تكاليف الاستثمار. ويتعلمون أن الاستدامة لا تتعلق فقط بإنقاذ الكوكب، بل تتعلق بالبنية التحتية المستدامة المصممة والتي قد تكلف تركيبها أكثر، ولكن بشرط أن تكون صيانتها وتجديدها فعالة من حيث التكلفة، فإنها ستحقق وفورات طويلة الأجل.
-
7. Design and Repositioningيعد تخطيط وتصميم مركز التسوق ذا أهمية أساسية لقيادة الحركة الأفقية والرأسية وبالتالي زيادة قيمة الإيجار. غالبًا ما تكون هذه الجلسة مقيدة بالبصمة المتاحة، وتنظر في الحلول المتاحة لتحقيق أقصى استفادة من التصميم، بما في ذلك استغلال المولدات الخارجية، وعوامل التخطيط، وإعادة التصميم، وإعادة التشكيل والتجديد، والعلامات التجارية، والموضوع، ووسائل الراحة في مراكز التسوق، والمرافق والوظيفة.
-
8. أساسيات إدارة المركزسوف تعمل مراكز التسوق التي يتم تشغيلها بكفاءة على إبقاء رسوم الخدمة منخفضة وتسمح بنمو الإيجارات والاستثمارات. نقوم بمراجعة الممارسات الدولية وإجراءات التشغيل القياسية الأكثر فعالية لتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار. يدرس المندوبون كيف ينبغي أن يؤدي كل عنصر من عناصر ممارسة إدارة المركز إلى زيادة الدعم لمبيعات التجزئة.
-
9. How Property Management Drives Salesيتمثل الدور الأساسي لإدارة المركز في دعم نمو مبيعات التجزئة. نحن ندرس كيف يمكن أن يساعد تطوير برنامج تجربة العملاء في زيادة دخل تجار التجزئة بشكل كبير وكيف يمكن لمحفزات الإقبال، ووقت الإقامة، وتجارة التجزئة التجريبية، واستراتيجيات مزيج المستأجرين والعلامات التجارية تحفيز المبيعات وزيادة دخل الإيجار. نحن ندرس أيضًا كيف يمكن للكفاءة في إدارة المرافق والبيئة، وتقسيم رسوم الخدمة والمسؤولية الاجتماعية للشركات أن تعزز القيمة.
-
10. التسويق والتسويقنحن ندرس عددًا من خطط التسويق الإستراتيجية من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا كدراسات حالة لإطلاق مراكز التسوق والحملات المستمرة. نحن ننظر إلى كيف يمكن للتسويق في مراكز التسوق أن يلعب دورًا مباشرًا في زيادة مبيعات تجار التجزئة الذين استثمروا في مراكز التسوق. سيقوم المندوبون بتطوير نظرة ثاقبة حول التأجير المتخصص، وكيف تصبح حاضنة لتجار التجزئة المبتدئين للتداول من كشك إلى متجر، وتحديد الفرص والتسويق وإدارة المناطق المشتركة.
-
11. التأجير ونمذجة مزيج المستأجرينفي هذه الجلسة، نقوم بتقييم التطورات الحالية في مجال تجارة التجزئة الرقمية والطوب والملاط في جميع أنحاء العالم، وعلى وجه الخصوص كيف أصبحت الأطعمة والمشروبات هي مفتاح التأجير الناجح. نحن نلقي نظرة عملية على استراتيجيات نمذجة مزيج المستأجرين، ودمج معرفة المندوبين بمولدات الحركة والعوامل التجريبية ومحفزات التصميم والتخطيط ووقت الإقامة. نحن ننظر أيضًا في اختبار التحمل لمجموعة متنوعة من تنسيقات الإيجار والإيجار ونناقش العمليات والأساسيات الرئيسية للتفاوض على عقد الإيجار.
-
12. السلامة العامة وإدارة المخاطر
Through risk analyses this session scrutinises how crisis management can make shopping malls safer, mitigating losses, reduce shrinkage and enhancing public safety during high national levels of security.
We also review of latest technological developments in covering path intelligence, security systems, car park operations, delivery coordination, access control and building management systems.
-
مراجعة الدورة والاختبار
We review the key learning outcomes from the course through a team quiz, encouraging delegates to draw on their existing professional knowledge and their newfound industry scholarship to help embed the value of the course, so that they may deliver it in their everyday work.